跨境电商新策略：POD模式对抗库存与现金流挑战

在当前的电商领域，尤其是跨境电商平台如亚马逊上，发仓模式曾是许多卖家的首选策略。但随着市场的发展，这种模式的痛点逐渐成为卖家们关注的焦点。

部分发仓卖家最大的压力还是库存以及现金流的问题。一条线下的链接需要备几批货，有的在 亚马逊 仓库，有的在 海外仓 ，有的在运输途中，也有人正在生产。 且不说亏钱的卖家，就算是赚钱的卖家，盈利扣除员工和运营成本，大部分的资金仍然需要压在货里，真正拿到手中的现金少之又少。一旦资金链或者店铺出现风险，业务也可能会垮掉，这种压力一般人很难去享受。

发仓模式的具体痛点：

高库存风险 ：为了满足市场需求，卖家需要在不同地点储备大量库存，这不仅占用了大量资金，也增加了仓储成本。

资金链紧张 ：即便业务盈利，扣除各项成本后，卖家手中的现金流依然紧张，大部分资金仍需用于维持库存，限制了业务的灵活性和扩展能力。

库存管理复杂 ：库存分布在亚马逊仓库、海外仓库，管理难度大，对供应链的协调和响应速度要求极高。

市场响应慢 ：由于库存已经生产，对市场变化的响应不够迅速，一旦市场需求变化，容易造成库存积压。

运营 成本高 ：除了库存成本，还有员工工资、运营成本等，这些成本进一步压缩了卖家的利润空间。

风险管理难 ：一旦资金链出现问题或店铺遭遇风险，整个业务可能面临崩溃，风险管理成为一大难题。

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目前市面上也有一部分卖家避开了发仓模式的痛点，转而选择POD模式。

POD(Print On Demand，按需定制)指的是通过无库存或者低库存的模式先尝试运营，出单以后再根据订单去按需生产发货，大大减少了测款的成本和前期运营的风险。

像最近比较火的指纹科技HICUSTOM供应链平台，可以帮助卖家们无缝去对接POD定制模式。

在指纹HICUSTOM平台上，卖家们只需要上传图案，通过在线设计器快速完成产品设计，即可一次性地生成产品主图、场景图、细节图等等，并且上传到亚马逊来进行销售。也可以结合亚马逊的定制计划，让消费者去上传照片或者图案再进行下单。

消费者下单之后，订单会同步到指纹科技HICUSTOM平台，由平台去完成生产发货。这种模式一方面实现了零库存、低库存的运营成本，另一方面也实现了商品的差异化。

另外，指纹科技HICUSTOM平台也支持发仓订单对接。如果说卖家运营经验较丰富，也可以根据需求去进行发仓。卖家们只需要去专注于选品设计和运营，后端的库存生产和发货全部交给指纹科技HICUSTOM平台完成一键起订，最快24小时货发全球，非常适合资金有限的中小型卖家和个人创业者。

发仓模式虽然曾是跨境电商的有效策略，但在当前市场环境下，其痛点日益凸显。而POD模式，以其灵活性、成本效益和个性化定制的特点，为跨境电商卖家提供了一种全新的运营思路。如果打算尝试亚马逊，奈何没有太多的资金投入，可以前期先尝试一下POD模式。